买房一定要明白二手房中介经常用的套路
- 2025-12-14 10:37:45
买房一定要明白二手房中介经常用的套路
如果要买二手房的话，就免不了跟中介打交道，除非你有大把的时间自己去寻找房源以及实地勘察，否则的话你不得不借助中介的力量去寻找二手房。作为一个曾经从事过二手房行业的过来人，跟大家说说中介经常惯用的套路，知道了这些套路的话，至少能让你省一部分费用。
套路一：发布低价优质的假房源吸引顾客。
你是不是经常在网站上看到远低于市场价的房子，而当你拿起电话打通经纪人电话的时候，得到的答案一般有以下几种：一种是此房源已经卖掉了，然后就开始问你的购房需求，比如户型、楼层、价位、全款还是贷款等等；还有一种情况是房子还在，然后呢你表示有兴趣想去看一下房子的具体情况，经纪人会借口帮你联系业主，然后给你回复的时候自然是房子已经卖掉了。不管是哪种回复你的方式，其实一开始这套房子根本就不存在，只是为了先找到你，然后再给你推荐房子。
套路二：营造紧张气氛
中介手里的房源会有很多很多，但是优质的房源一般不会太多，因为优质的房源一般情况下会很快被卖掉。但是呢为了冲业绩呢，他们会挑选一些相对优质的房源主推，具体就是为这些相对优质的房源匹配出对应的客源，然后呢接下来就是一一联系顾客，他们会找出各种各样的借口告诉你看房时间，而这个时间肯定是所有的顾客一起看房，营造出来这套房源非常抢手，就是借助人群效应来营造紧张的气氛，等你看过房子后，如果你觉得还可以，然后就顺利成章的告诉你这套房子如何如何好，如果相中了就赶紧下决定，晚了就有可能被别人抢先了。
套路三：逼单
关于逼单有很多技巧，先给大家讲一个案例吧！笔者卖出去的第一套房子，当时刚刚从事二手房中介工作，凑巧被自己发现一套相对优质的房子，然后带顾客看完房子后，同事突然打电话告诉我，他的顾客相中房子了，让我约业主签合同，然后挂完电话我就告诉顾客说这套房子有人要买了，让我约业主去签合同，顾客一听着急了，立马就跟我说咱现在就跟业主签合同，就这样我卖出了第一套二手房。事后我跟店经理说那个谁谁的顾客也要签合同，我这边直接签了，我得跟人家说声对不起，也让他跟他的顾客说一声房子已经卖掉了，结果经理直接告诉我，是他安排同事给我打的电话，他的顾客根本就没有相中，他这么做就是逼我的顾客赶快下单。这只是其中一种逼单的方法。
还有一些套路，字数超了，写不下来，我虽然也是房产行业从业者，但还是希望我们这个行业多点真诚，少点套路。
#二手房
套路一：发布低价优质的假房源吸引顾客。
你是不是经常在网站上看到远低于市场价的房子，而当你拿起电话打通经纪人电话的时候，得到的答案一般有以下几种：一种是此房源已经卖掉了，然后就开始问你的购房需求，比如户型、楼层、价位、全款还是贷款等等；还有一种情况是房子还在，然后呢你表示有兴趣想去看一下房子的具体情况，经纪人会借口帮你联系业主，然后给你回复的时候自然是房子已经卖掉了。不管是哪种回复你的方式，其实一开始这套房子根本就不存在，只是为了先找到你，然后再给你推荐房子。
套路二：营造紧张气氛
中介手里的房源会有很多很多，但是优质的房源一般不会太多，因为优质的房源一般情况下会很快被卖掉。但是呢为了冲业绩呢，他们会挑选一些相对优质的房源主推，具体就是为这些相对优质的房源匹配出对应的客源，然后呢接下来就是一一联系顾客，他们会找出各种各样的借口告诉你看房时间，而这个时间肯定是所有的顾客一起看房，营造出来这套房源非常抢手，就是借助人群效应来营造紧张的气氛，等你看过房子后，如果你觉得还可以，然后就顺利成章的告诉你这套房子如何如何好，如果相中了就赶紧下决定，晚了就有可能被别人抢先了。
套路三：逼单
关于逼单有很多技巧，先给大家讲一个案例吧！笔者卖出去的第一套房子，当时刚刚从事二手房中介工作，凑巧被自己发现一套相对优质的房子，然后带顾客看完房子后，同事突然打电话告诉我，他的顾客相中房子了，让我约业主签合同，然后挂完电话我就告诉顾客说这套房子有人要买了，让我约业主去签合同，顾客一听着急了，立马就跟我说咱现在就跟业主签合同，就这样我卖出了第一套二手房。事后我跟店经理说那个谁谁的顾客也要签合同，我这边直接签了，我得跟人家说声对不起，也让他跟他的顾客说一声房子已经卖掉了，结果经理直接告诉我，是他安排同事给我打的电话，他的顾客根本就没有相中，他这么做就是逼我的顾客赶快下单。这只是其中一种逼单的方法。
还有一些套路，字数超了，写不下来，我虽然也是房产行业从业者，但还是希望我们这个行业多点真诚，少点套路。
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