房东不会被中介说服,只会被买方市场教育。

一、卖房就像谈恋爱,高估自己只会被市场甩
有个老城区的房东大哥,房子最初挂牌129万,心里想着低于120万不卖。挂了三个月,连个还价的客户都没有。第一次降价到118万,终于来个客户出价110万,大哥当场甩脸:打发要饭的呢?把客户和中介一起轰了出去。接下来半年,连110万的报价都没了。大哥慌了,底价一降再降,从106万到100万,最后89万成交,比最初心理价跌了41万。更尴尬的是,降价后一周就卖掉了,当天还有俩客户等着谈,早半年松口,能多卖几十万
好多房东刚开始都跟这位姐姐一样:觉得自己房子装修花了130万,地段不错,当年买入价就高,凭啥降价?还沉浸在自己当时买房时候的卖方市场,却忘了市场早就变天了,一、现在是买方市场,买家看房像逛淘宝,购物车很多,但是不下单!说的是不是你?
二、中介劝你降价,不是坑你,是帮你止损(ps:除非你内心无所谓卖不卖)
有人说中介就知道压价,其实真不是。遇到固执房东最无奈:苦口婆心说现在市场价就这样,您挂太高没人看,房东反而急眼:你是不是收了买家好处?后来学聪明了:行,你不着急,那您就坚持高价,那就慢慢挂着卖吧,让市场慢慢教你做人。
这一晾,往往就是半年起步。房东看着别的同户型房子陆续成交,自己的房源从新上热盘变成滞销老款,最后不得不低头。最惨的是,拖得越久,降价幅度越大,一、因为市场不会等你,只会越来越冷。小叶算过一笔账:一套房多挂半年,光房贷利息就亏好几万,加上心理折磨,简直得不偿失。
三、聪明房东都懂:卖房不是拼情怀,是算性价比
反过来,那些挂牌就接地气的房东,反而卖得又快又好。比如有一位李姐,她卖房子已经卖出经验了,房子挂牌时主动问中介:同小区最近成交的同户型啥价?我比他们低5%,能不能当主推?结果挂牌两周,中介带看10次,直接溢价成交一因为价格实在,买家抢着下单,中介也愿意主推(毕竟卖一套抵三套,谁不爱接省心的活?
这里面有个硬道理:中介不会跟钱过不去。你房子性价比高,他们朋友圈、客户群狂推、客户会自己主动联系中介;你硬扛高价,他们顶多礼貌性带看,若是作为主推,买房客户以为中介脑子有问题,心里早把你归到难搞房东的名单。毕竟现在房源多如牛毛,谁愿意在一棵树上吊死?
最后房子是商品,不是收藏品。与其跟市场较劲,不如主动问问中介:您觉得这价,现在能卖得掉吗?听得进劝的,反而能在淡季里卖出旺季的速度一这不是妥协,是成年人的清醒。