KTV会员卡售卖流程，太赞了！

你是否了解公司的企业文化？

你会如何讲述会员活动以及包厢消费？

你一天能够售出多少套会员礼包？

良好的心态

积极的行动

了解我们的商品

熟练运用技巧和资源

课程总结

良好的心态

• 行动主要重点

首先要相信自己公司，喜欢自己推荐的商品。当前的策略和行动，是在帮助客人，而并不是为了赚取奖励。

我们是在树立公司的形象，而不只是在销售商品。

积极的行动

• 积极

拥有积极进取的精神，克服客观上的困难，为自己创造有利的机会！

• 主动

面对潜在客户，要有主动性，行动才有机会！

• 奖励机制

1. 售卖会员卡提成10％，储值卡提成5％。

2. 做为员工考核首要标准，表现优秀者优先晋

   级。

3. 公司物质奖励：开业后公司提供一次免费欢唱，包含：饮料、小吃、果盘、酒水。

4. 公司设立销售排行榜，排名前列者通报表扬，并汇报总部，销售经验全公司推广。

了解我们的商品

• 卖点一

例如：开业前酬宾，千元大礼包仅售58元。

• 内容包括

1. 门店体验官欢唱券2张3小时

2. 50元低值券1张

3. 买一送一券4张

4. 5折优惠券1张

5. 爆米花1份

• 卖点二：

  会员卡长期有效、全国通用。

  
  

• 内容包括：

1. 2021年全国开业15家，2022达到35家公司，成为全国第一品牌。

2. 会员卡长期有效。

• 卖点三：

会员卡功能、会员生日赠送。

•   内容包括：

1. 计时消费八折，会员积分换礼，凭会员卡参加公司3小时包段、买二送一、会员包夜等活动。

2. 会员生日当天八重礼：免费加送一小时、免费赠送长寿面一碗、免费赠送生日果盘、免费赠送爆米花一桶、免费生日留影、免费赠送炫彩鸡尾酒一套、免费代订鲜花、蛋糕。

熟练运用技巧和资源

• 资源利用：

1. 广场内商管公司、物业公司、影院等合理开发会员渠道；

2. 各种供应商洽谈时利用公司影响力开发会员渠道。

3. 公司内员工社交群体中选择推荐成为公司会员。

   
   

• 散客会员开发技巧：

• 示范说辞：

1. “您好，我们是某知名线下聚会馆，我店将于 8月18日盛大开幕！敬请关注！”（递上宣传单页）。

2. “请问您平时喜欢唱歌吗？”或者“请问您工作之余喜欢什么样的娱乐活动？”（需求导入）。

3. “建议您选择我店：顶级的音响设备，轻奢时尚的装修风格、极致的玩乐产品内容...”（介绍公司）。

• 现在购买会员卡的好处：

1. 现在购买会员卡会成为我们的原始会员，享受比其他会员更大的优惠。

2. 享受会员生日八重礼。

3. 每周二会员日，阳光场免费欢唱2小时。

4. 成为我们的会员我们还会赠送价值千元的大礼包。

5. 成为我们的会员，不仅可以享受米派对会员折扣，还可以享受我们联盟商家的折扣（我市高尔夫、影城、高档酒店等）。

6. 会员积分制，会员积分免费兑换时尚高级礼品。

7. 我司KTV采用会员制，店内优惠活动只有会员可以参加。

• 什么时间开业？

1. 8月初，会根据施工情况提前或者延后。

2. 现在50元代金券，以后房费会不会一百多？

3. 开业会根据房型不同，房价也不同，小包十几快、二十几的也是有的。

• 为什么你们的果盘、小吃不是免费赠送的？

我司KTV的果盘和小吃是和其他KTV的不一样的，免费赠送的是特价果盘，您可以加我个微信，开业了您来找我，我可以找领导申请再送您一份。

• 为什么优惠券会有时间限制？

因为我们不同的时间段会有不同的优惠，周末也会有其他的优惠套餐。

• 为什么其他KTV的礼包都是赠送的？

1. 我司KTV和其他KTV不同的。

2. 我司企业，实力雄厚。

3. 顶级的音响设备，轻奢时尚的装修风格、极致的玩乐产品内容、智能直播台、智能窗帘、智能空气净化器、智能灯光，海量曲库。

4. 提前预定，可免费派对布置。

5. 不同于其他KTV的包房，设有景观房，全景房，派对房，闺蜜房。

课程总结

• 意义： 

展店期会员招募，尤其是散客会员能够为公司奠定大量的客户基础。为公司造势，形成开业期的“消费人潮”。

• 每天要做销售情况分析：

1.  将销售结果和销售计划对比。

2. 分析没达成目标的原因。

3. 从消费者立场进行分析。

4. 分析在促销过程中对消费者的贡献。

5. 进一步思考需要改善的地方。

• 励志结语：99%+1%

1. 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水加1%的灵感”；

2. 著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力加1%的技巧”；

3. 乔·吉拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋加1%的运气”。