🏠 《中介费从3万砍到3千！业内人教我5句话，
- 2025-12-24 01:52:58
🏠 《中介费从3万砍到3千！业内人教我5句话，
❶ 【砍价底层逻辑】中介费到底能砍多少？
✅ 行业真相：
• 中介成本≈房价的0.3%-0.5%（100万房成本3000-5000元）
• 连锁中介（某家/某壳）默认收2%-3%，但店长有1%的折扣权！
• 小中介公司佣金可砍到0.5%-1%，甚至包贷款费！
❗️ 核心：中介费不是“不能砍”，而是“会不会砍”！
❷ 【5句必杀话术】照着说直接打3折！
🔥 话术1：破冰压价
“我知道你们平台费是0.8%，剩下的都是经纪人分成（某壳内部规则），我最多接受1%佣金。”
👉 原理：直接点破平台抽成比例，证明你是懂行客户！
🔥 话术2：制造竞争
“XX公司说只收0.8%，还送一次保洁，您这边能给到什么优惠？”
👉 操作：提前查2-3家中介报价，用最低价互压！
🔥 话术3：拆分服务
“过户我自己跑，贷款我找银行朋友，你只负责带看和签合同，凭什么收3%？”
👉 效果：剔除“虚高服务项”，佣金对半砍！
🔥 话术4：月底突击
“今天28号了，你这月业绩还差多少？我当场付定金，但佣金必须降到1%！”
👉 心理学：月底/季末是中介冲KPI最焦虑的时候！
🔥 话术5：现金诱惑
“我付全款（或高首付），不用你们催贷款，佣金降到0.5%行不行？”
👉 底层逻辑：付款快的客户能帮中介缩短成交周期！
📌 砍价工具包
1️⃣ 查中介成本：贝壳APP搜“中介费明细”，看平台抽成比例
2️⃣ 录音取证：谈价时全程录音，防后期加价
3️⃣ 合同模板：评论区扣“合同”领《佣金补充协议》范本
💡 业内人坦白局
“中介最怕三种人：
1. 知道平台抽佣规则的
2. 会查历史成交价的
3. 敢当场转身走的
——你只要演好第三种，店长会追出来降价！”
🌟 总结：砍中介费=30%话术+40%演技+30%果断
✅ 记住：
• 别在第一次见面时砍价！看完房表现出兴趣再杀回马枪
• 中介费必须写进合同再付定金，口头承诺=空气！
• 连锁中介可找店长谈，小中介直接找老板
👇 下期预告：《过户后才发现被坑？3招让房东倒赔10万》
（全文989字，转发留证，中介不敢忽悠你！）
#中介 #第一次买房 #买房那些事 #砍价 #小红书买房
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✅ 行业真相：
• 中介成本≈房价的0.3%-0.5%（100万房成本3000-5000元）
• 连锁中介（某家/某壳）默认收2%-3%，但店长有1%的折扣权！
• 小中介公司佣金可砍到0.5%-1%，甚至包贷款费！
❗️ 核心：中介费不是“不能砍”，而是“会不会砍”！
❷ 【5句必杀话术】照着说直接打3折！
🔥 话术1：破冰压价
“我知道你们平台费是0.8%，剩下的都是经纪人分成（某壳内部规则），我最多接受1%佣金。”
👉 原理：直接点破平台抽成比例，证明你是懂行客户！
🔥 话术2：制造竞争
“XX公司说只收0.8%，还送一次保洁，您这边能给到什么优惠？”
👉 操作：提前查2-3家中介报价，用最低价互压！
🔥 话术3：拆分服务
“过户我自己跑，贷款我找银行朋友，你只负责带看和签合同，凭什么收3%？”
👉 效果：剔除“虚高服务项”，佣金对半砍！
🔥 话术4：月底突击
“今天28号了，你这月业绩还差多少？我当场付定金，但佣金必须降到1%！”
👉 心理学：月底/季末是中介冲KPI最焦虑的时候！
🔥 话术5：现金诱惑
“我付全款（或高首付），不用你们催贷款，佣金降到0.5%行不行？”
👉 底层逻辑：付款快的客户能帮中介缩短成交周期！
📌 砍价工具包
1️⃣ 查中介成本：贝壳APP搜“中介费明细”，看平台抽成比例
2️⃣ 录音取证：谈价时全程录音，防后期加价
3️⃣ 合同模板：评论区扣“合同”领《佣金补充协议》范本
💡 业内人坦白局
“中介最怕三种人：
1. 知道平台抽佣规则的
2. 会查历史成交价的
3. 敢当场转身走的
——你只要演好第三种，店长会追出来降价！”
🌟 总结：砍中介费=30%话术+40%演技+30%果断
✅ 记住：
• 别在第一次见面时砍价！看完房表现出兴趣再杀回马枪
• 中介费必须写进合同再付定金，口头承诺=空气！
• 连锁中介可找店长谈，小中介直接找老板
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（全文989字，转发留证，中介不敢忽悠你！）
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